Sobre Vitum
Comencem per mostrar-te quant et costa el problema.
Vitum va néixer el 2020 a Girona per resoldre alguna cosa que ningú estava resolent bé: les empreses que gestionen actius retornables perden cada any entre el 5 i el 10 % de la seva flota sense saber-ho. Els tornen a comprar. Els busquen per telèfon. I declaren al regulador una xifra que és, en el millor dels casos, una estimació.
D'on venim
El fundador de Vitum, en Sergi, té formació en Enginyeria Informàtica i Administració d'Empreses — una combinació que permet veure el problema tècnic i el problema de negoci alhora. Va identificar l'oportunitat de primera mà, en contacte directe amb operacions que gestionaven flotes d'actius sense cap visibilitat real.
Els primers anys van ser d'exploració àmplia: diverses tecnologies IoT, diversos sectors, solucions gairebé sempre a mida. Útils per a alguns clients, però impossibles d'escalar. Després de passar per un programa d'acceleració, Vitum va prendre una decisió estratègica: especialitzar-se en un únic problema —la gestió d'actius retornables— i construir un producte estàndard i repetible, no un projecte a mida per a cada client.
Aquest canvi de paradigma és el Vitum d'avui. Un producte enfocat, amb un model de go-to-market diferent: abans de vendre la plataforma, fem una anàlisi d'un mes amb les dades reals del client i li mostrem exactament quant està perdent. Si el nombre no justifica la inversió, ho diem. Si ho justifica — i gairebé sempre ho justifica — el camí és evident.
Com pensem
Primer demostrem, després venem
Abans que un client compri res, li mostrem exactament quant li costa el problema — amb les seves pròpies dades. El valor ha de ser evident abans que hi hagi diners de per mig.
Honestos sobre el que existeix i el que no
No prometem el que encara no hem construït. Diem el que funciona avui, el que estem construint ara i el que vindrà després. Aquesta honestedat és la base de qualsevol relació que duri.
La tecnologia és el mitjà, no el missatge
GPS, BLE, IA conversacional — són eines. El que importa és quants actius recuperes, quant capex evites i si la declaració de març és real o una estimació. Comencem sempre pel problema del client.
Ibèrics per elecció, europeus per ambició
Som al terreny. Coneixem les operatives, l'idioma i les regulacions del mercat espanyol. Això ens dona un avantatge real enfront de competidors que operen de lluny. I és la base des de la qual escalar a Europa.