Sobre Vitum
Empezamos por mostrarte lo que te cuesta el problema.
Vitum nació en 2020 en Girona para resolver algo que nadie estaba resolviendo bien: las empresas que gestionan activos retornables pierden cada año entre el 5 y el 10 % de su flota sin saberlo. Los compran de nuevo. Los buscan por teléfono. Y declaran al regulador una cifra que es, en el mejor caso, una estimación.
De dónde venimos
El fundador de Vitum, Sergi, tiene formación en Ingeniería Informática y Administración de Empresas — una combinación que permite ver el problema técnico y el problema de negocio al mismo tiempo. Identificó la oportunidad de primera mano, en contacto directo con operaciones que gestionaban flotas de activos sin ninguna visibilidad real.
Los primeros años fueron de exploración amplia: distintas tecnologías IoT, distintos sectores, soluciones casi siempre a medida. Útiles para algunos clientes, pero imposibles de escalar. Tras pasar por un programa de aceleración, Vitum tomó una decisión estratégica: especializarse en un único problema —la gestión de activos retornables— y construir un producto estándar y repetible, no un proyecto a medida por cada cliente.
Ese cambio de paradigma es el Vitum de hoy. Un producto enfocado, con un modelo de go-to-market diferente: antes de vender la plataforma, hacemos un análisis de un mes con los datos reales del cliente y le mostramos exactamente cuánto está perdiendo. Si el número no justifica la inversión, se lo decimos. Si lo justifica — y casi siempre lo justifica — el camino es evidente.
Cómo pensamos
Primero demostramos, luego vendemos
Antes de que un cliente compre nada, le mostramos exactamente cuánto le está costando el problema — con sus propios datos. El valor tiene que ser evidente antes de que haya dinero de por medio.
Honestos sobre lo que existe y lo que no
No prometemos lo que aún no hemos construido. Decimos lo que funciona hoy, lo que estamos construyendo ahora y lo que viene después. Esa honestidad es la base de cualquier relación que dure.
La tecnología es el medio, no el mensaje
GPS, BLE, IA conversacional — son herramientas. Lo que importa es cuántos activos recuperas, cuánto capex evitas y si la declaración de marzo es real o una estimación. Empezamos siempre por el problema del cliente.
Ibéricos por elección, europeos por ambición
Estamos en el terreno. Conocemos las operativas, el idioma y las regulaciones del mercado español. Eso nos da una ventaja real frente a competidores que operan desde lejos. Y es la base desde la que escalar a Europa.